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柏克(ups,eps,蓄电池,稳压电源)迈向国际化的进程,逆市破局,低位崛起——柏克中国国际贸易部发展侧记
时间:2013/3/15  来源:珂芝雅kezhiya(中国)官方网站  点击:
 
2008年底全球金融危机发生以来,全球经济遭受重创,美国经济在短期内复苏看来只是一个神话,欧洲的暗淡前景更为全球经济复苏蒙上了一层巨大的阴影,只有中国经济才是金融危机阴影下的唯一亮点。 ……

2008年底全球金融危机发生以来,全球经济遭受重创,美国经济在短期内复苏看来只是一个神话,欧洲的暗淡前景更为全球经济复苏蒙上了一层巨大的阴影,只有中国经济才是金融危机阴影下的唯一亮点。

到目前为止,全球贸易在上一季度已经大幅锐减。2009年第一季度,国内大多数电源制造企业的国际贸易额与2008年同期相比至少锐减了50%以上。许多企业纷纷将眼光转移到国内,以填补国际贸易额减少带来的业绩亏损。

与其他企业的策略不同,柏克柏克(ups,eps,蓄电池,稳压电源)除了加大在国内市场的扩张外,在国际贸易领域也继续保持大幅扩张的势头,成为行业内不可多得的一道风景线。危机意味着危险,更意味着机遇。早在2008年上半年,柏克中国就预料到可能存在的经济大幅下滑趋势和国家政策方向,作出了成立大客户部的决策,以此因应经济刺激的带来的政策利好面。在国际贸易领域,柏克加大了对新兴国际市场的关注,并于2009年初大幅度扩充国际贸易部人才队伍,以寻求在逆市中改变格局,在全球经济低迷期推动国际贸易的崛起。
在逆市中破局,在低位中崛起。国际贸易部由此开始承担柏克改变电源行业全球贸易格局的伟大使命。

起于微末
柏克(中国)柏克(ups,eps,蓄电池,稳压电源)的营销体系中,柏克(ups,eps,蓄电池,稳压电源)国际贸易部最初并不耀眼。柏克(ups,eps,蓄电池,稳压电源)国内各大子公司和分公司以迅猛的速度攻城掠地,承担了柏克柏克(ups,eps,蓄电池,稳压电源)跨越式发展的重任,并在大中华区市场奠定了柏克柏克(ups,eps,蓄电池,稳压电源)的高端电源品牌地位。此外,柏克柏克(ups,eps,蓄电池,稳压电源)当时还具有一些优质国外客户。而此时,国际贸易部尚未正式成立。

即使是在国际贸易部成立之后,资源也没有马上向国际贸易部倾斜。部门成立之初,无论硬件或软件设施都极其简单,工作人员遇到了许多无法想象的困难。公司没有独立的英文资料,国际贸易部的家人们只能一点一滴地校对翻译,策划部积极配合,将英文资料设计并付印。部门没有收费网络平台推广,家人们每天马不停蹄地在50多个网站上注册、发布信息、回复询盘。

为了尽快实现国际贸易部高速运行的目标,部门的全体家人都任劳任怨,相互鼓励,相互理解!在部门成立后的最初3个月里,一切都显得遥遥无期。家人们失望过,沮丧过,但从未想过放弃。所有的家人都明白,既然选择了这条路,就一定要咬紧牙关走下去。遇到困难时,家人们都会鼓励对方:“如果我们做不好,那就没人能做好;如果我们做好了,那就树立了柏克发展史上的重要里程碑。为了自己的梦想和柏克的伟大使命,为了柏克的全球化运作目标,我们要努力成为柏克最优秀的成员,绝不放弃。”

功夫不负有心人。经过90多天的奋斗,国际贸易部终于接到了成立后的第一批客户订单。虽然这个订单只是一台MS-3KVA小功率的UPS,同事们还是忍不住流下了激动的泪水。毕竟,三个月的辛苦付出没有白费。

锋芒初试
在部门草创的最初几个月里,国际贸易部的全体家人历经艰辛。自从第一批定单交付之后,国际贸易部的前景也似乎一下子就明朗起来了。此后的一年时间里,订单越来越多,订单规模也越来越大。从美国到欧盟,从印度到非洲,柏克总部经常可以看到不同肤色的国外客人。2008年,为了寻求更长远的合作,美国、印度等国家的一些企业还专程派员赴柏克学习,以掌握柏克多功能UPS产品的调试和维护技能。

柏克柏克(ups,eps,蓄电池,稳压电源)的产品开始受到了越来越多的国外客人的关注和赞赏,很多国外客户对柏克团队的快速反应能力也赞赏有加。为了确保柏克产品顺利进入各个国家市场,柏克国际贸易部还与技术部及相关部门一起,申请了美国的UL认证、尼日利亚的SONKAP认证等国际证书。

除了商务上的往来外,国际贸易部的家人们凭借贴心的服务,与许多客户建立了良好的关系。而这正是柏克柏克(ups,eps,蓄电池,稳压电源)国际贸易事业的新起点。发展中的国际贸易部犹如一只展翅欲飞的雄鹰,即将划破长空,自由翱翔。

立足高端,兼顾激烈竞争市场是国家贸易部的基本策略。为了更好地推进国际贸易事业的发展,国际贸易部还根据市场特点制定了合理化的策略和目标。阿里巴巴国际网站和中国制造网的推广,未来的香港展会和广交会,都为柏克品牌的国际化发展之路打下了坚实的基础。

逆市破局
金融危机发生以前,电源行业的绝大多数企业都对国际贸易业绩增长持乐观的态度,在资金、人力资源配置等方面均做了很充分的准备。危机发生后,许多企业又对国际贸易持过于消极的态度,裁员、降薪等动作成了业内习以为常的举措。不仅是国内的企业积极转战国内市场,许多国际知名企业也把业绩的持续增长寄望于中国。

“当所有的人把眼光投向中国的时候,我们更应当关注中国以外的世界。”柏克中国的一位高级管理人员在09年会的闲谈中道出了柏克的国际战略意图。有数据表明,尽管美国、欧盟等发达国家和地区的经济状况大幅度下滑,但大功率电源市场需求并未出现大幅萎缩的局面。而这一局面完全有别于技术含量不高的后备式UPS等产品市场状况。在当前的经济状况下,生产成本远低于欧美发达市场的中国大功率电源产品,市场机遇只会更多。而东南亚、印度及非洲等新兴市场的崛起,也为高技术含量的大功率产品提供了良好的市场机会。

就柏克的现有客户群而言,柏克主要国际合作伙伴的业绩仍稳中有升,潜在优质客户也给国际贸易部注入了新的希望。鉴于这些因素,国际贸易部进入2009年后即大量招兵买马,并制定了更具扩张性的业务拓展计划。在国际金融风暴的阴影下,柏克国际贸易部根据市场特点制定的扩张计划,看似逆市而行,实际上是在及时抓住危机中的机遇,创造属于柏克的国际贸易新格局。

民族的,就是世界的!相信柏克,相信中国!

www.gsbaykee.com

 
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